027：这一刀在这儿等着她（1）
开局抢绣球，入赘影响她当权臣吗
蒜香竹笋
见楼予琼迟疑，楼予深替她答：“她想开间成衣铺，先了解郡城哪些布庄名声大口碑好。如果能找到郡里数得上号的布帛行供货，卖时还可以借点名气。”
“这样。”祁砚微微颔首，随即又道，“开成衣铺就很好，险些以为你们要开布帛行。”
“怎么说？”楼予深问，“郡城的布帛行来头都很大？”
“可以这么说。”
祁砚回想一下，“我虽与那些布帛行没太深接触，但她们在钱庄的存银可都不少。
“大的布帛行，都是一代一代用钱垒起来的。她们的生意也不止在郡城做，外面都有不少。
“地方大，织工多，产布快。若是生意找上门，不管多大的单都能接住。”
说到这里，祁砚看向楼予深，“郡城大户人家若有需求，管家都是直接去熟悉的布庄采买。
“好比祁府，府里护卫侍仆若是需要在外面制衣，管家便直接往她熟悉的地方去，中间都能得些甜头。”
水至清则无鱼，那点甜头，大户人家是默许了的。
许多布庄维护生意，都会往管家手里塞点，以便达成长久的交易。
“如果是新开的布庄，尤其是家底不厚的布庄，刚入场时都争不过这些有底子的。
“货一般，还能卖给普通人家。货太好，上面卖不出，下面没人买，赔得更多。那时，她们只能选择效仿前辈，往采买的人手里塞点。
“但若是家底不厚，没法一直塞钱的时候，她们大多会选择降低售价。
“而降价，往往才是倒下的开始。”
降价是一场自掏腰包的比试，家底薄的比不起。
更致命的在于，许多时候，在人眼中，降价意味着廉价。
降，便意味着本身不值。
祁砚虽然没有入过布帛一行，但他看过太多兴衰。
行商坐贾，七分天注定，三分循往律。
兴衰就是一个轮回，它有迹可循。
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